Οι τεχνικές προώθησης προϊόντων αλληλεπιδρούν πλέονες πολύ με την επιτυχία ή αποτυχία ή τη αποτυχία ενός στο σύγχρονο λιανεμπόριο. Αν υιοθετείται σωστά, το αρτιστικό merchandising οδηγεί τους πελάτες στα σωστά προϊόντα, αυξάνει τις πωλήσεις των προϊόντων και δημιουργεί μια υψηλής ποιότητας αγοραστική εμπειρία. Αν παρόλο που δεν σωστά, καταλήγει τους επισκέπτες… μακριά.
Το Merchandising συμπεριλαμβάνει όλες αυτές κατάλληλες δράσεις που προσφέρονται στα σημεία πώλησης με οργανωμένο τρόπο και οργάνωση για την αποτελεσματικότερη προβολή των προϊόντων τόσο στα ράφια, καθώς και στα υπόλοιπα τμήματα του καταστήματος. Προκειμένου να προσελκύσεις μεγαλύτερο αριθμό επισκεπτών και στο δικό σου, υπάρχουν αρκετοί αποτελεσματικοί τρόποι που θα μπορούσες εφαρμόσεις."
Σχεδίασε ένα στρατηγική που επικεντρώνεται στον πελάτη.
Η επιτυχία των συγκεκριμένων πρακτικών ξεκινά από τη σωστή ενημέρωση. Δεν υπάρχει κανένας πιο κατάλληλος και αποτελεσματικός για να σε από τους ίδιους τους πελάτες. Είναι αναγκαίο να εντάξεις τους ενδιαφερόμενους στο σχεδιασμό της στρατηγικής σου και ο πιο τρόπος να το επιτύχεις είναι να ανταλλάξεις απόψεις με αυτούς.
Δώσε προσοχή στη βιτρίνα.
Ξεκίνα επιλέγοντας το σωστό θέμα στην βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο στόχος της είναι να προσελκύσει την προσοχή των περαστικών και παράλληλα να καλωσορίζει τους πελατες εντός του καταστήματός σου. Οι καταστηματάρχες μπορούν να το πετύχουν χρησιμοποιώντας φωτεινούς τόνους, σεβόμενοι το στοιχείο που έχουν επιλέξει και φροντίζοντας όλα να “αστράφτουν” από καθαριότητα. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσεις προϊόντα ¨κλειδιά” στο επίπεδο του ορίου των ματιών και με τα πακέτα τους να παρουσιάσει κάποια σχήματα που προσελκύουν το βλέμμα.
Αξιοποίησε το προσωπικό για την έκθεση των τα προϊόντα.
Το οπτικό εμπόριο δεν αφορά μόνο στην έκθεση κωδικών στην επιφάνεια πώλησης. Οι υπάλληλοι μπορούν να αναλάβουν σημαντικό κομμάτι στην προβολή τους. Αν για παράδειγμα διαθέτεις ένα κατάστημα με ρούχα, αυτά προβάλλονται πολύ καλύτερα όταν τα προβάλλει η πωλήτρια του καταστήματος από το να μένουν πάνω στην κρεμάστρα μόδας. Φρόντισε το προσωπικό σου που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να παρουσιάζει τη σωστή εμφάνιση της ενέργειας, έχοντας τη σωστή εμφάνιση και να ταιριάζει με το συναίσθημα της ενέργειας, έχοντας τη κατάλληλη εμφάνιση.
Εναρμόνισε την τεχνολογικές καινοτομίες στην επιχειρηματική σου.
Οι σύγχρονοι αγοραστές έχουν σημαντική επαφή με τα ψηφιακά μέσα, ιδιαίτερα από τη στιγμή ξεκίνησε η κρίση. Τα ψηφιακά εργαλεία αναβαθμίζουν την εμπειρία αγοράς και ενθαρρύνουν τους αγοραστές να αλληλοεπιδράσουν. Τα ηλεκτρονικά ταμπλέτ έχουν τη δυνατότητα να προσφέρουν πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα και να βοηθήσουν τους πελάτες στη σωστή αγορά.
Εφαρμόστε την τεχνική “δοκιμάστε πριν αγοράσεις”
Για πολλούς καταστηματάρχες, ιδιαίτερα στο εξωτερικό, πρόκειται για ένα “καίριο” κανόνα. Μπορείς να δημιουργήσεις ένα “πόστο” επισκέπτες που θα έχουν την ευκαιρία να χρησιμοποιήσουν κάποιο δείγμα και να γνωρίσουν τα προϊόντα, αποκτώντας μια προσωπική και άμεση επαφή με αυτά.
Φυλάξτε δεδομένα
Για να εξελίξεις τις στρατηγικές του επιδείξεων γραφικών είναι αναγκαίο και απαραίτητο να καταγράφεις δεδομένα. Υπάρχουν πολλές χρήσιμες μετρήσεις στο κατάστημα και KPIs, που θα σου δώσουν μια καθαρή εικόνα, όμως αυτό που συνεχώς πρέπει να απορρίπτεις είναι οι πωλήσεις που επιτυγχάνεις ανά κλάδο.
Χρησιμοποίησε ένα λογισμικό λιανικής
Οι επαγγελματίες της λιανικής στηρίζουν πολλά στις ακαριαίες αγορές, ιδιαίτερα όταν βρίσκονται σε αναμονή στην σειρά για να δείτε εδώ πληρώσουν. Μπορείς να εφαρμόσεις αυτή την πληροφορία προς όφελός σου και να τραβήξεις την ενδιαφέρον τους με ένα POS (Point of Sale). Βοηθά στην αύξηση των πωλήσεων και κινητοποιεί τις συναλλαγές τις τελευταία στιγμή. To Simply POS, για παράδειγμα, είναι το πρωτοποριακό στο είδος σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που λειτουργεί στο Cloud μέσω του προγράμματος περιήγησης και δεν απαιτεί εγκατάσταση. Πρόκειται για ένα προϊόν, που δίνει τη δυνατότητα για ένα ολοκληρωμένο σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, Barcode scanner, ταμειακή μηχανή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει πλεονέκτημα το στοιχείο ότι προσφέρει τις υπηρεσίες του και με μια απλή σύνδεση στο Internet είτε από υπολογιστή και τάμπλετ, είτε ακόμη κι από ένα smartphone.